Clarion Gaming lleva mucho tiempo a la vanguardia de la innovación, convirtiéndose en el primer organizador de eventos en aprovechar la fuerza de sus marcas para ayudar a las empresas emergentes a acelerar su crecimiento y ganar visibilidad en el mercado. En la edición de 2025 de Pitch iGB, la plataforma de gestión de afiliados BetPass impresionó al jurado con su mercado seleccionado, diseñado para conectar las redes de afiliados con oportunidades de gran valor. Tras la victoria, el fundador de BetPass, Bruno Barroso, reflexiona sobre la importancia de recibir este reconocimiento y comparte su visión sobre el futuro de la empresa.

¿Cuáles son las ventajas de ganar Pitch iGB y cómo describirías los comentarios que has recibido?

Ganar nos dio credibilidad instantánea ante una audiencia global. Nos ha abierto las puertas a conversaciones con operadores de primer nivel, inversores y socios potenciales que nos habría llevado meses, si no años, conseguir. La respuesta ha sido abrumadoramente positiva. La gente ha destacado nuestra clara propuesta de valor, la escalabilidad de nuestro modelo y la forma en que estamos resolviendo problemas reales en el mercado.   

¿Podría explicarme un poco más sobre la propuesta de BetPass?

Somos una plataforma de gestión de afiliados diseñada para ir mucho más allá del seguimiento tradicional. La mayoría de las plataformas se limitan al seguimiento; nosotros gestionamos todo el proceso de afiliación, desde la incorporación y el cumplimiento normativo hasta el crecimiento del rendimiento y la retención. Entre nuestras propuestas únicas de venta se incluye un mercado integrado que conecta a los operadores con afiliados verificados, lo que reduce el tiempo de adquisición y mejora la calidad de los socios. Los recursos, los análisis y las funciones de gamificación están diseñados para mejorar activamente el rendimiento de los afiliados, ya que proporcionan información en tiempo real que permite tanto a los operadores como a los afiliados tomar decisiones más inteligentes y rápidas que impulsan el retorno de la inversión, junto con comprobaciones automatizadas y continuas que protegen a los operadores del tráfico de baja calidad y los riesgos normativos.

Los ganadores anteriores de Pitch han destacado lo difícil que es atraer inversiones de las instituciones financieras. ¿Es esa su experiencia y cómo la está abordando?

Sí, esa ha sido también nuestra experiencia. Las instituciones financieras tradicionales suelen tener dificultades para comprender la dinámica del sector del iGaming, especialmente en los mercados emergentes. Hemos abordado este problema centrándonos en generar ingresos a través de nuestros propios productos y soluciones; al fin y al cabo, dicen que el mejor dinero es el del cliente, y hemos adoptado esa mentalidad desde el primer día. Desde nuestros inicios en 2023, hemos sido una empresa 100 % autofinanciada, lo que demuestra que una ejecución sólida y la orientación al cliente pueden impulsar un crecimiento sostenible sin depender de capital externo.  

¿Cómo utilizará el dinero del premio? ¿Lo ha destinado a algún proyecto concreto?

Sí, se invertirá directamente en nuestra plataforma propia, mejorando las funciones que optimizan el seguimiento del rendimiento de los afiliados, la optimización de las campañas y la experiencia general de los afiliados, así como desarrollando herramientas que ayuden a los afiliados a lograr un mejor rendimiento y resultados. Esto se alinea directamente con nuestra misión de ofrecer una adquisición más inteligente y rentable para nuestros socios.

¿En qué momento pensaste que ibas a ganar?

Creo que fue hacia el final de la sesión de preguntas y respuestas. Salí de la presentación sintiéndome muy seguro: sentí que había hecho una presentación excelente y que todas las preguntas tenían mucho sentido, lo que me dio la oportunidad de compartir más detalles que no había tenido tiempo de cubrir durante la presentación. Eso me demostró que los jueces habían entendido realmente lo que hacemos, el valor que aportamos y el potencial de nuestro negocio.

¿Tuviste la oportunidad de disfrutar de iGB L!VE 2025 y cuáles fueron tus impresiones sobre la primera edición celebrada en Londres?

Por supuesto. Londres aportó una energía diferente: había más responsables internacionales, una mayor variedad de mercados y una sensación general de impulso para el sector. Nos pareció el escenario perfecto para nuestra presentación y para establecer contactos de alto nivel. Además, tuve la oportunidad de participar en algunos eventos paralelos increíbles, como la jornada previa dedicada a las startups con charlas de los principales líderes del sector, y el torneo de fútbol al día siguiente del evento, donde conocí a gente increíble, marqué varios goles y ayudé a mi equipo a llegar a la final. Lo único negativo fue que me rompí un ligamento del hombro en la última jugada del torneo, pero, aun así, la experiencia en general fue increíblemente positiva.

¿Qué te inspira y de dónde sacas tu inspiración?

Me inspira crear cosas que importan, soluciones que realmente marcan la diferencia para nuestros socios. Me inspiro en las brechas del mercado: cuando veo ineficiencias u oportunidades perdidas, no puedo evitar pensar en cómo convertirlas en crecimiento. En BetPass, nos impulsa la innovación, crear cosas de una forma que nadie más hace. Y como todo nuestro viaje ha sido autodidacta, resolver los problemas reales de los clientes también se ha convertido en una fuente fundamental de inspiración, ya que ha sido esencial para nuestra supervivencia.

¿Qué le depara el futuro a BetPass? ¿Cómo piensa aprovechar el impulso de haber ganado el Pitch iGB?

Estamos aprovechando la visibilidad para acelerar nuestra hoja de ruta, cerrar acuerdos estratégicos, expandirnos a nuevos mercados y fortalecer nuestras capacidades tecnológicas. La victoria no es la meta final, sino un punto de partida. Nuestros próximos pasos incluyen consolidar nuestro producto en el mercado brasileño y seguir aumentando nuestra cuota de mercado, expandirnos a otros países y, finalmente, abrir nuevos mercados verticales, para poder llevar nuestra tecnología a mercados completamente nuevos.