Hablamos con Bohdan, responsable de afiliados de Big Betty Partners, para analizar cómo los equipos establecen relaciones con los socios en la práctica, cuál es el rendimiento de las fuentes de tráfico y qué métricas definen los ingresos en la actualidad.

«Al analizar los datos, hemos observado que la tasa de registro a suscripción (Reg2Dep) alcanza hasta el 70 %. Esto se ha convertido en un punto de referencia para nuestros socios y en un claro indicador del rendimiento de las marcas dentro de nuestra cartera de marketing».
Bohdan, director de afiliados de Big Betty Partners

Bohdan, ¿cómo estableces relaciones con tus socios y qué es lo que realmente hace que perduren?

Son los resultados constantes los que forjan alianzas sólidas, no solo la comunicación. Un socio se queda donde los resultados son predecibles y donde las cifras tienen sentido a lo largo del tiempo.

En Big Betty, no aplicamos configuraciones estándar. Cada socio tiene una combinación de tráfico, zonas geográficas y objetivos de crecimiento diferentes. Primero analizamos estos aspectos y, a continuación, establecemos las condiciones en función de ellos. El mismo enfoque se aplica a la optimización. Probamos los embudos de conversión, ajustamos las páginas de destino y solo ampliamos aquello que demuestra su rendimiento con datos.

En cuanto un socio empieza a ganar más contigo que en cualquier otro sitio, la relación se convierte en una relación a largo plazo sin ningún esfuerzo adicional.

Hay dos factores que determinan sistemáticamente la calidad de estas relaciones. El primero es la puntualidad en los pagos, ya que el flujo de caja influye directamente en la capacidad de los socios para reinvertir y crecer. El segundo es el rendimiento del producto, ya que ni siquiera el mejor tráfico garantizará resultados duraderos si el producto no genera conversiones.

¿Qué cifras de rendimiento estáis obteniendo actualmente y qué pueden esperar de forma realista los socios?

La tasa de «Click-to-Deposit» puede alcanzar hasta un 30 %, pero este indicador por sí solo ya no basta para evaluar el rendimiento. Solo cobra sentido cuando se analiza junto con la conversión del registro al depósito y la retención a largo plazo.

Cuando se combinan estos indicadores, la rentabilidad del tráfico se hace mucho más evidente, sobre todo al comparar diferentes fuentes.

¿Qué resultados obtiene actualmente el PPC en los mercados de primer nivel?

El PPC sigue siendo uno de los canales más dinámicos y exigentes. El CPA suele oscilar entre 300 y 700 euros para el tráfico de alta calidad, mientras que el Reg2Dep puede alcanzar entre el 40 % y el 70 %.

En el extremo superior de este rango, el PPC empieza a competir con el SEO no solo en cuanto a rapidez, sino también en cuanto a ingresos totales a lo largo del tiempo.

Cuando el PPC alcanza un 60-70 % de Reg2Dep, ya no te limitas a comprar tráfico. En realidad, estás adquiriendo valor a largo plazo.

El rendimiento en este canal depende en gran medida de la calidad del tráfico y de la estructura del embudo de conversión. Un mismo presupuesto puede dar lugar a resultados totalmente diferentes en función de la precisión de la segmentación y del diseño del recorrido del usuario.

¿Y qué hay del tráfico procedente de Facebook y de la optimización para tiendas de aplicaciones (ASO)?

Estas fuentes ofrecen un rendimiento más predecible y permiten a los equipos ampliar el volumen de forma controlada. El CPA suele ser más bajo, entre 100 y 250 euros, mientras que el Reg2Dep se mantiene estable en un rango del 30 al 50 %.

Una experiencia de usuario centrada en los dispositivos móviles y una segmentación precisa contribuyen a que los procesos de conversión sean más fluidos y a obtener resultados más consistentes.

No siempre se trata del tráfico con mayor margen, pero sí es uno de los más estables para crecer sin que ello afecte a la rentabilidad.

Gracias a esa estabilidad, los equipos utilizan estos canales para aumentar el volumen a partir de embudos de conversión que ya han demostrado su eficacia.

¿En qué se diferencia el SEO del tráfico de pago en cuanto a rendimiento?

Evalúa el SEO en un plazo diferente. El CPA puede variar considerablemente, desde 100 hasta 600 euros, pero el coste de adquisición no es la ventaja principal en este caso.

La fortaleza del SEO reside en su valor a largo plazo. Los usuarios suelen tener una intención de compra más marcada y la retención suele ser mayor, lo que se traduce en ingresos a lo largo de un ciclo de vida más prolongado. Reg2Dep puede alcanzar el mismo rango del 40 al 70 % que el PPC, pero la diferencia clave se aprecia tras el depósito inicial.

El SEO no genera picos inmediatos. Va ganando impulso y sigue generando ingresos a lo largo del tiempo.

Esto la convierte en una de las fuentes más fiables de crecimiento sostenido, especialmente para los socios que buscan la rentabilidad a largo plazo.

¿Cómo deben abordar los socios el tráfico dentro de la aplicación?

El tráfico dentro de la aplicación sigue una lógica diferente a la de otras fuentes. La tasa de registro a suscripción suele situarse entre el 15 % y el 30 %, pero la conversión no es el factor principal que determina el éxito en este caso.

La retención desempeña un papel fundamental.

El tráfico dentro de la aplicación no se mide por la rapidez con la que los usuarios realizan una conversión, sino por el tiempo que permanecen en ella y la regularidad con la que generan ingresos.

Cuando se apoya en un producto sólido y un embudo de conversión bien optimizado, este tráfico puede generar beneficios estables a largo plazo. Sin embargo, también es más sensible a la calidad del producto y a la experiencia del usuario que otros canales.

¿Qué es lo que, en última instancia, determina los ingresos por socios hoy en día?

Los ingresos ya no se definen únicamente por el volumen de tráfico ni por el CPA de forma aislada, especialmente en el caso de los socios que trabajan con modelos de reparto de ingresos o híbridos. En estos casos, lo que ocurre tras el primer depósito repercute directamente en los ingresos totales.

Dos socios pueden captar usuarios a un coste similar, pero sus ingresos totales variarán considerablemente según se utilicen modelos de reparto de ingresos o híbridos, debido a las diferencias en la retención y el comportamiento de los jugadores tras el primer depósito.

La calidad del tráfico, el comportamiento de los usuarios y el rendimiento a lo largo del ciclo de vida determinan si una campaña crece o se estanca.

¿Qué ayuda a fidelizar a los socios a largo plazo?

Los socios se quedan cuando tienen visibilidad y control sobre sus resultados. Unos análisis claros, unas estructuras de acuerdos flexibles y una optimización continua crean un entorno en el que es posible predecir y mejorar el rendimiento.

Nos centramos en asignar un gestor dedicado, adaptar las condiciones a cada fuente de tráfico y mantener una total transparencia en la presentación de informes.

Si un socio no puede ver claramente cómo rinde su tráfico, no se quedará. La transparencia no es una característica, es un requisito.

¿Cómo contribuye su cartera de productos a estos resultados?

Nuestra cartera incluye ocho marcas en los sectores de los casinos y las apuestas, lo que nos permite adaptarnos a diferentes mercados y tipos de tráfico.

Asignamos las marcas a zonas geográficas, comportamientos de los usuarios y canales de captación, lo que contribuye a aumentar las tasas de conversión y a mantener un rendimiento constante en todas las campañas.

El producto adecuado, si se configura correctamente, siempre dará mejores resultados que un enfoque genérico, incluso con el mismo tráfico.

Esta flexibilidad también nos permite realizar pruebas más rápidamente y ampliar lo que funciona sin retrasos innecesarios.

¿Qué puede esperar un socio al empezar a trabajar con Big Betty?

El proceso siempre comienza con un análisis detallado del tráfico del socio. Evaluamos el origen, el volumen y la calidad y, basándonos en ello, diseñamos un acuerdo que se adapte a su modelo de negocio.

Trabajamos con modelos CPA, RevShare e híbridos, y seleccionamos la opción que ofrece los resultados más sostenibles para esa configuración de tráfico concreta.

Los nuevos socios pueden recibir hasta un 65 % de participación en los ingresos durante los tres primeros meses. A partir de entonces, las condiciones se ajustan en función de los datos reales de rendimiento, lo que permite a ambas partes crecer en términos realistas y cuantificables.

«Tú aportas el tráfico y nosotros creamos la estructura necesaria para que genere ingresos constantes». 

Bohdan, director de afiliados de Big Betty Partners

Acerca de Big Betty Partners

Big Betty Partners es un programa de afiliados lanzado en 2021 que opera en más de 20 regiones, con un fuerte enfoque en los mercados europeos. La cartera incluye ocho marcas en los sectores de casinos y apuestas, respaldadas por modelos de cooperación flexibles, que incluyen RevShare de hasta el 60 %, CPA de hasta 600 euros y estructuras híbridas que combinan ambos enfoques. Big Betty Partners ha elaborado una guía completa sobre el marketing de afiliados en el sector del iGaming en su blog: una recopilación de artículos fundamentales que abarcan la incorporación de nuevos afiliados, los modelos de comisión, la estrategia GEO, la prevención del fraude y la escalabilidad. A lo largo de la guía se incluyen perspectivas de profesionales del sector. Explora ahora la guía completa en el blog de Big Betty Partners.

Acerca de Bohdan

Bohdan es el director de afiliados de Big Betty Partners y cuenta con más de seis años de experiencia en el sector. Se dedica a desarrollar estrategias de colaboración escalables basadas en datos, la calidad del tráfico y el rendimiento a largo plazo.